Com mais de 6,8 mil empresas ativas e cerca de 57 mil trabalhadores empregados, a construção civil consolida seu avanço na Paraíba. Dados apresentados pelo Sebrae/PB nesta quinta-feira (1º), em Campina Grande, mostram a força do segmento no estado, impulsionado por resultados como os de Campina, que abriu 197 novas vagas com carteira assinada em um único mês.
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De acordo com a analista técnica do Sebrae/PB em Campina Grande, Kamila Albuquerque, os números mostram que o mercado está aquecido, mas também aumentam a necessidade de preparação das empresas para acompanhar a concorrência e transformar o crescimento do setor em resultados para os negócios.
“Os números mostram que o setor está crescendo, mas a pergunta agora não é mais se a construção civil está em expansão. A reflexão é: as empresas estão se preparando para crescer dentro desse mercado? Crescer em um ambiente competitivo não depende apenas da demanda. É preciso saber captar clientes, vender, controlar custos, gerir pessoas, acompanhar indicadores e construir relacionamentos”, destacou.
O diagnóstico apresentado pelo Sebrae foi elaborado a partir de visitas e entrevistas com empresas do segmento em Campina Grande. O levantamento envolveu 40 empresas imobiliárias e 60 corretores de imóveis e identificou os principais pontos em que os negócios necessitam de apoio. Para 58% dos entrevistados, a principal necessidade está na área comercial, envolvendo captação de clientes, marketing digital e vendas. A gestão financeira aparece em seguida, com 14%, sendo apontada principalmente pelas construtoras.
Os dados também revelam diferenças entre a percepção dos empresários e a adoção de ferramentas de gestão. Embora 61% relatem dificuldade para encontrar e manter clientes, apenas 21% utilizam CRM para controle da carteira. Da mesma forma, 33% apontam dificuldades relacionadas ao controle financeiro, mas somente 13% acompanham indicadores gerenciais. Entre as construtoras, 62% apontam a falta de mão de obra qualificada como um problema, enquanto apenas 20% afirmam investir no treinamento das equipes.
“O diagnóstico nos mostra exatamente onde estão esses espaços que podem ser trabalhados. As empresas conhecem muito bem o mercado e sabem fazer a atividade-fim. O papel do Sebrae é contribuir para transformar esse conhecimento em estratégia, melhorar a gestão e fazer com que as oportunidades do mercado se convertam em resultados concretos”, explicou Kamila.
O cenário estadual acompanha um movimento observado em todo o país. Segundo levantamento apresentado durante a Jornada, o mercado imobiliário brasileiro registrou, em 2025, 453 mil novas unidades imobiliárias, movimentando aproximadamente R$ 292 bilhões em valor geral de lançamentos. No diagnóstico do Sebrae, 51% dos entrevistados afirmaram sentir os efeitos da concorrência acirrada.
É nesse ambiente que empresas locais buscam aperfeiçoar processos para acompanhar a expansão do mercado. José Garibaldi Porto Junior, da Briefing Imobiliário LTDA, empresa de Campina Grande, disse que está sendo gratificante participar da Jornada da Construção Civil. “Para uma empresa pequena, acompanhar um mercado que cresce significa também profissionalizar a gestão. Não basta entregar uma obra de qualidade; precisamos cuidar do atendimento, do planejamento financeiro, da equipe e do relacionamento com o cliente. Momentos como essa Jornada ajudam a enxergar pontos que, na correria do dia a dia, acabam ficando em segundo plano”, ressalta José Garibaldi.
Posicionamento e relacionamento
A programação do evento também contou com a participação do empresário e especialista em vendas Cézar Haik, que compartilhou experiências profissionais e estratégias para empreendedores que desejam fortalecer sua atuação no mercado. Entre as orientações apresentadas aos participantes, o palestrante destacou a importância do posicionamento profissional e das associações construídas ao longo da carreira.
A participação dos pequenos negócios é significativa na construção civil paraibana. A Jornada da Construção reunirá esses empreendedores em ações como esta, visitas técnicas e consultorias individuais durante meses. Quem tiver interesse em participar deve procurar o Sebrae mais próximo para se cadastrar e ter acesso aos conteúdos. Levantamento do Sebrae já identificou 3.886 empresas de construção de edifícios enquadradas como microempresas ou empresas de pequeno porte no estado, sendo 527 delas localizadas em Campina Grande.
