O Dia dos Pais deve movimentar cerca de R$ 29,7 bilhões no comércio e no setor de serviços em todo o Brasil, conforme levantamento do SPC Brasil. A estimativa é que aproximadamente 104 milhões de consumidores realizem compras para a data, considerada uma das principais oportunidades de vendas para o varejo.
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Na Paraíba, o cenário acompanha o ritmo de crescimento do comércio, mas também exige atenção dos lojistas diante do aumento da inadimplência e do uso do crédito. Segundo dados da Pesquisa Mensal do Comércio (PMC), do IBGE, o varejo paraibano registrou alta de 1,9% no volume de vendas entre janeiro e maio de 2026 e avanço de 2,9% no acumulado dos últimos 12 meses.
Os setores mais beneficiados pelo período devem ser os de roupas, calçados, acessórios, cosméticos e perfumaria, que aparecem entre os segmentos com maior procura dos consumidores.
Apesar da expectativa de aquecimento nas vendas, o levantamento do SPC Brasil aponta um consumidor mais cauteloso financeiramente. A intenção de presentear apresentou queda em comparação ao ano anterior, e 37% dos entrevistados afirmaram estar com contas atrasadas. Desse grupo, 73% possuem restrições no CPF.
Na Paraíba, os números também chamam atenção. De acordo com levantamento da Serasa, mais de 1,3 milhão de consumidores paraibanos estão inadimplentes, representando cerca de 44% da população do estado.
Parcelamento exige atenção dos lojistas
Mesmo com o cenário de endividamento, parte dos consumidores pretende manter a tradição de comprar presentes. A pesquisa mostra que 81% dos entrevistados planejam pagar à vista, principalmente utilizando PIX ou cartão de débito. Porém, 41% afirmaram que devem optar pelo parcelamento, principalmente por meio do cartão de crédito, com média de 3,4 parcelas.
O estudo ainda revela que 14% dos consumidores admitem deixar de pagar alguma conta para conseguir comprar o presente, enquanto 30% reconhecem que devem gastar mais do que o orçamento permite.
Para João Paulo Travasso Maia, coordenador de Soluções do SPC Brasil, o desafio dos comerciantes é aproveitar o período de alta nas vendas sem ampliar os riscos financeiros.
“Uma parcela relevante dos consumidores, mesmo enfrentando dificuldades financeiras, pretende priorizar o presente e recorrer ao parcelamento. A análise de crédito ajuda o lojista a equilibrar conversão de vendas e segurança financeira”, afirmou.
Consumidores pesquisam antes de comprar
O comportamento dos clientes também influencia as estratégias do varejo. Segundo o levantamento, 77% dos consumidores pretendem pesquisar preços antes de fechar a compra, e quase dois terços iniciam essa busca com pelo menos duas semanas de antecedência.
As lojas físicas seguem como principal opção, escolhidas por 72% dos compradores. Já as compras pela internet devem ser realizadas por 47% dos consumidores, principalmente por meio de aplicativos e sites.
Entre os critérios mais importantes para decidir onde comprar estão preços e promoções (49%), qualidade dos produtos (45%) e oferta de frete grátis (35%).
Diante desse cenário, o SPC Brasil orienta que empresas invistam em promoções, fortaleçam a presença nos canais digitais e presenciais, estimulem pagamentos via PIX e adotem ferramentas de análise de crédito para aumentar as vendas sem comprometer a saúde financeira dos negócios.
