Neste 15 de março, o foco das empresas brasileiras deixa de ser apenas o preço para se concentrar na percepção de valor do cliente. Com a experiência do consumidor no centro da estratégia, marcas que integram atendimento eficiente e entregas garantidas saem na frente, provando que a satisfação no pós-venda é a ferramenta mais poderosa de crescimento econômico atual.
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Segundo o estrategista em vendas Alberto Marinho, “Vender bem é essencial, mas é preciso criar uma estratégia consistente que acompanhe o consumidor em todas as etapas da jornada. Cada ação de vendas planejada potencializa os resultados da empresa. Além disso, você mais do que ninguém sabe o que o seu cliente quer. Então o mais importante é: priorize o desejo do cliente sempre”, destaca Alberto.
Essa integração entre vendas e experiência do cliente se torna ainda mais estratégica no cenário do comércio eletrônico. Com o crescimento do setor, a eficiência da logística e da distribuição passou a ser decisiva para que produtos cheguem ao consumidor de forma rápida, segura e previsível, garantindo a satisfação do cliente.
Segundo a Associação Brasileira de Inteligência Artificial e E-commerce (Abiacom), o e-commerce brasileiro deve movimentar cerca de R$ 260 bilhões em 2026 e ultrapassar a marca de 450 milhões de pedidos online, reforçando a necessidade de operações cada vez mais ágeis e integradas.
Para Arlan Rodrigues, presidente da Federação das Empresas de Transporte de Cargas e Logística do Nordeste (Fetranslog/NE), “O consumidor espera rapidez, confiabilidade e transparência na entrega. Por isso, a logística se tornou parte essencial da qualidade do serviço oferecido pelas empresas. Quando a logística funciona bem, todo o sistema comercial se fortalece”, afirma Arlan.
O Dia do Consumidor reforça que, em um mercado cada vez mais digital e competitivo, oferecer uma experiência de compra completa é essencial para fortalecer marcas, fidelizar clientes e impulsionar o crescimento do comércio. Integrar vendas, operação logística e atendimento ao cliente não é apenas uma estratégia, mas uma necessidade para acompanhar as expectativas do consumidor.
