A Páscoa, além da comemoração religiosa, também se consagrou como uma das maiores datas comerciais do mercado brasileiro – principalmente no varejo. Para compreender o comportamento do consumidor paraibano, o Portal WSCOM foi conferir de perto as tendências do mercado.
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O cenário revela um público que, embora fiel à tradição do chocolate, está cada vez mais ligado à tendência do wellness, além da conveniência do digital e da busca por experiências que vão além da simples compra.
O equilíbrio entre o clássico e o “Zero Açúcar”
Na Kopenhagen, a aposta para 2026 une a nostalgia à inovação. Segundo a franqueada da unidade do MAG Shopping, Fernanda Galdêncio, os clássicos como Língua de Gato e Nhá Benta continuam no topo da preferência, mas dividem espaço com lançamentos como o ovo de Macadâmia e Cookies & Cream.
O grande destaque deste ano, porém, é a mudança no perfil de consumo. “Há uma procura crescente por produtos saudáveis, como as linhas zero lactose e zero açúcar”, observa Fernanda.
Além disso, a comodidade também está ditando o consumo do paraibano. Segundo a empresária, os consumidores aderiram em massa às compras via site ou WhatsApp, optando pelo delivery ou pelo sistema de retirada rápida na loja.
O toque artesanal
Mesmo em meio a grandes marcas da indústria, a confeitaria artesanal ainda ganha força. A empresária Alê Pessoa destaca que, embora não trabalhe com ovos tradicionais, o cardápio de Páscoa foca em tortas decoradas e bombons finos.
Ainda que o chocolate seja o protagonista do período comemorativo, Alê destacou que outros sabores ganharam espaço na mesa do paraibano.
“Eu acho que inclusive pelo nosso clima que é muito tropical, as pessoas buscam as tortas mais refrescantes, mas lembrando que o chocolate nessa época tá entre os campeões”, disse a empresária.
A prévia da inflação (IPCA-15) do mês de março revelou que o preço do chocolate no Brasil cresceu cerca de 24,9%, impulsionado principalmente pela alta do cacau. Com isso, o setor enfrenta o desafio de equilibrar o preço para o consumidor final sem alterar a qualidade do produto.
“A gente tenta manter o máximo possível para ter um preço convidativo, isso é muito importante, mas aqui nós não abrimos mão de trabalhar com os melhores insumos. Então a gente vem fazendo um malabarismo, tentando balancear aqui e ali, mas quando esse valor se torna inviável, a gente, infelizmente, tenta repassar uma parte para o cliente e diminuímos um pouco a nossa margem de lucro”, detalhou a confeiteira.
MAG Shopping: Foco na experiência e memórias afetivas
Mais do que um centro de compras, o shopping se posicionou como um espaço de lazer para as famílias nesta temporada. A diretora de marketing do MAG, Dalila Oliveira, ressalta que a estratégia de 2026 foi criar um ambiente “instagramável” e interativo.
Desde o dia 23 de março, o MAG promove ações como:
- Teatro musical e oficinas de ovos;
- Caça aos ovos;
- Presença do Coelho da Páscoa para fotos.
“Nosso foco é a experiência do consumidor e a criação de memórias afetivas. Queremos que o cliente encontre desde o ovo mais popular até o mais robusto, atendendo a todos os públicos e faixas de preço”, conclui Dalila.
Segundo Dalila, a estratégia refletiu no aumento da procura pelos presentes antes mesmo da semana que antecede a Páscoa. Para o período, é estimado que haja uma alta de 10% no faturamento do shopping em relação a 2025.
